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文章详情介绍：
疯狂！门店被挤爆！有人在鸿星尔克买500元付1000元，然后拔腿就跑
两个快“倒闭”的国产品牌：
淘宝鸿星尔克和贵人鸟，彻底火了！
事情是这样的，河南灾情下，鸿星尔克和贵人鸟“悄悄”捐款捐物资驰援河南，让很多网友直接破防，觉得感动又心酸。
于是，大家努力把鸿星尔克、贵人鸟刷上热搜，甚至集体涌入直播间高呼要“野蛮消费”……
直播间被挤爆、销售额暴涨52倍
一下子，网友们集体涌进鸿星尔克的网店和直播间疯狂买买买。
在过去一周（07.15-07.21），鸿星尔克的直播间的观看人次都不到1万，甚至有些直播场次的观看人次不到1000。而近日，鸿星尔克的直播间的观看人次高达800多万，主播多次喊话要“理性消费”。
据京东发布报告显示，22日、23日两天国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过280%。其中，跑步鞋、篮球鞋、运动裤、T恤等成为销量最高的品类，鸿星尔克、安踏、361度、匹克等国潮运动品牌销售暴涨，位居销售规模前列。
值得注意的是，国潮品牌鸿星尔克23日当日销售额同比增长超52倍。
门店也挤爆了！
有人在鸿星尔克买500元付1000元
然后拔腿就跑
鸿星尔克线下门店也出现了消费者大力支持。7月23日，一男子在江苏南京鸿星尔克店内购买了500元的产品，在结账时男子扫二维码付款1000元转身就跑，离开后店员才反应过来。现在店员全网寻找这一男子。
据杭州日报报道，7月24日，杭州延安路的鸿星尔克门店，也成了台风天里最闹勐的地方！
傍晚记者来到延安路上的鸿星尔克门店，这家店在杭州开了10多年了，久到是一种会被大家习惯性忽略的存在。外面看风平浪静，一走进去，竟然有种大家办年货的感觉！
“唉，鸿星尔克进来挑选一下。”连店员的声音，听起来像多了一丝不适应的匆忙。
店里大部分鞋子都贴有：买一送一或8.8折的字样，但是不少鞋子衣服已经断码。
顾客都是20多岁的年轻男女为主。收银台已经排队了。
贵人鸟也上了热搜
无独有偶。7月24日，贵人鸟也上热搜了。
而贵人鸟这次是真“默默”捐赠。据网友刷屏透露，疫情一出现，贵人鸟不仅线上线下合计捐赠4000万（由于贵人鸟真没发微博官宣，具体金额不确定，也有说3000万）。
该消息一出，网友也是感动坏了。
网友们野蛮购买的剧情也在贵人鸟身上发生。截至记者发稿，贵人鸟的直播间有超40万人在观看，远超以往。
本文综合自：中国基金报、新浪微博等
来源：上观新闻
鸿星尔克“奇弹”VS匹克“态极2.0”，抄袭与被抄袭者的battle
更新之前提醒大家，还是要注意防护哦。
最近两家国产品牌较上劲了，接连发布新品，本来是好事，但一家公司的负责人公然开炮，说人家“抄袭”。虽然大家都走过“抄袭”的至暗时刻，现在都想凭借“原创”再捞一笔，但说实话，这个路还得踏实的慢慢走。
先说下这俩个品牌吧，一个是匹克，一个是鸿星尔克，都是“克”，也都赶在4月-5月期间发布新品，匹克的态极2.0前几天狗哥给大家介绍过了，鸿星尔克呢，这两天负责人也忙着宣传，狗哥有幸加到了他，聊聊这些问题。
鸿星尔克的新装：
鸿星尔克的鞋子，名字叫“奇弹”，是这个系列的第二双鞋，颜值相比1代有了较大提昇，设计感绝对是有的，至少这算一双原创的鞋子了。
起初，看到设计图的时候，觉得可以期待一下，鞋面和鞋底的环形设计，确实很好看。毕竟是后起之秀，想抢占地盘必须拿出诚意，2代上诚意狗哥觉得就是设计上的巨大改变。
某些地方也有1代的传承，比如后跟tpu，外底中部的开窗。
鞋面保留了一代的反光鞋面，据说每个配色都有“满天星”的效果，这个还是挺期待的。
中底科技是鸿星尔克在一年前发布的“奇弹”科技，具体是什么材料，狗哥还是不太清楚，大概率也是tpu发泡之类的，性能尚可，而且二代配置上应该是一代的全面升级，脚感可能还有提昇。
关于碳板，一双休闲鞋加个碳板到底干啥？狗哥觉得b格吧，或者说品牌的诚意，亦或是随大流的体现。但有碳板总比啥都没有好，是不是？
有一说一，还是有抄袭借鉴的影子，如果想和匹克打，差了很多。鞋子实物图看起来还可以，完成度比较高，中底的地方本以为会是像aj34一样的镂空设计，但实际只是涂层。其他方面，第一眼相信看出了很多借鉴之处。
鞋带孔的tpu像是致敬了air max 90；整体鞋型似曾相识，有点361Q弹跑鞋；中底的纹路又很像安踏的低端跑鞋……不过，这和一代比，已经进步很多了。
奇弹前世
2019年Q4，鸿星尔克“天书奇弹”发布，相关报道真的少，对于1代的介绍也不多，总之，就是双新科技、有碳板，定价499元，很便宜的鞋子，还随盒子附赠“奇弹”科技小球。
怎么样？是不是觉得套路似曾相识？和匹克的套路简直一模一样，网友都说，是看到态极成功后，马上复制了其方式。
网友说的对不对？鸿星尔克在发布奇弹后，又接连发售了小白鞋板鞋，和奇弹拖鞋。外貌几乎和匹克的鞋子一样，真的想吐槽，匹克的都那么丑了，你还要跟着彷？什么心态？
奇弹在1代有限量礼盒版，这个应该会贵一些吧？后期也是甩卖跳楼价，普通版的就更别说了，200左右就可以买到了。当然，买他的也都是图个新鲜感，或者压根不懂鞋。
匹克态极其实也丑，但现在不也真香了，设计上去后谁不爱匹克？1代的态极福利，不过是让大家尝尝甜头罢了。鸿星尔克呢？大家吃到他的甜头了么？奇弹香么？
品牌窘境
到了奇弹二代，匹克的负责人都开炮了：
四字品牌简直有点丧心病狂，你23号要发啥好好营销自己就好了，非得沿路各种碰瓷态极2.0，有实力，欢迎「对标」，但拒绝「踩一捧一」，认真踏实地去做好产品、服务好用户，才是咱们应该努力的方向！
鸿星尔克现在仍然在用1代的发售套路，仍然蹭匹克，被骂也没办法，未来几代只能这样了。“洗白”是要个过程的，成长是要个过程的，品牌方现在有想做好的态度，而且也拿出了诚意，至于这个诚意能有多大，能保持多久，各位关注下。毕竟品牌们打得越凶，消费者受益越多，这一切都建立在“良性竞争”基础上，如果一味抄袭，那真的，还是别溷了，也别瞎说自己是国产品牌了。
鸿星尔克，Hard“to be No.1”
2021年双11最后一天，天猫公布了最新销售战报：从11月1日到11日0点45分，已有382个品牌成交额超过1亿元。
鸿星尔克也是其中之一。创立于2000年的鸿星尔克，在2005年上市后迎来了高光时刻，营收和利润都稳步发展。然而由于定位模煳、外部竞争等因素，公司在2010年后便处于亏损状态，距离品牌主张“to be No.1”渐行渐远。
直到今年7月21日，鸿星尔克因向河南灾区捐赠5000万物资登上微博热搜，随即在各电商平台、直播间实现了销量飙升。
叁个月过去后，鸿星尔克的双11表现依然亮眼，但人们对其关注度却在下降。截至发稿，鸿星尔克抖音粉丝数为1452.1万，一个月内平均每天掉粉近一万。记者就“掉粉”一事询问鸿星尔克看法，对方未能给到回复。
11月8日，#鸿星尔克成立实业公司#成为新的热搜词。鸿星尔克选择河南建厂，并计划招聘超过3000个岗位。消息一出，有部分网友表示“支持”和“期待”，也有网友担心销量无法支撑供给。
对此，中国传媒大学广告学院民族品牌研究中心副主任，中国广告主协会广告主研究院研究员关键认为，在品牌定位尚未明晰，产品研发能力没有跟上的背景下，鸿星尔克建厂扩大生产不是明智之选。
同时，关键进一步谈到产品对品牌的意义：消费者忠诚的是利益，而不是品牌本身。利益是需要通过价值来构成和输送的，而产品恰恰是价值的载体与呈现。
01
Hard “to be No.1”
以2010年为节点，鸿星尔克的发展曲线大致被分成两种模式。2005-2008年，鸿星尔克年营收规模从8.99亿元增长至28.89亿的峰值，之后两年略有回落但仍保持在20亿元左右，利润也处于正增长状态。
到了2010年，鸿星尔克的财务出现问题，经审计发现现金和银行存款项目只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元，实际亏超过16亿——这不仅拉开鸿星尔克连年亏损的序幕，还导致公司股票在新交所长期停牌，最终退市。
鸿星尔克2005-2020年经营情况
（公司财报、公开资料整理）
为何2010年左右成为鸿星尔克的“命运转折点”？关键对此表示，鸿星尔克的成长恰好享受到中国消费增量市场的红利。2010年过后，市场逐渐从增量走向存量，而企业的生存模式也随之要从机会化生存向专业化生存转变。作为中国第一代本土品牌，专业化成为了日后品牌阵营分化的分水岭。
此外，2008年北京奥运会助推本土体育品牌成长，也在无形中给了它们盲目扩张的勇气，最终导致国产运动品牌库存高企，业绩和股价陷入低迷。随后几年时间里，鸿星尔克、安踏、李宁等品牌都开始拓宽销售渠道、加速去库存。
这一时期的鸿星尔克更是“命途多舛”：2012-2014年经历了库存积压危机；2015年一场大火烧去了一半生产设备……2020年，鸿星尔克的营收为28.43亿元——与十年前相差不大，远低于安踏的355.1亿元、李宁的144.57亿元。
直到今年7月“破产式”驰援河南，鸿星尔克的关注度和销量才迎来了爆发式增长。灰豚数据显示，鸿星尔克抖音账号在7天内新增粉丝1463.1万人，直播销售额突破1.1亿；7月22日至7月26日，淘宝官方旗舰店累积销售额预估超过1.4亿。此外根据京东报告，该品牌7月23日销售额同比增长52倍。
短暂高光之后，鸿星尔克近日又一次冲上热搜。此时，热搜词条已经变成“每天掉粉一万”。“这其实是预料到的结局。”营销行业专家空手表示，鸿星尔克涨粉不是因为产品，而是捐助灾区行为，粉丝的情绪价值大于实际需求，热度过去自然掉粉。
另一方面，关键认为，消费者对品牌的关注度不一定完全转化为信任度，而美誉度也不一定完全转化为忠诚度。“真正的信任不是基于一两次感性的冲动而瞬间建立的，真正的忠诚也不会脱离价值-利益的基础而长期存在的。”
飞瓜数据从侧面印证了关键所言。根据日前统计，鸿星尔克抖音粉丝量为1455.6万，李宁体育抖音粉丝数为415.3万，不到前者零头。但在近一个月场次大致相同的直播销售额中，鸿星尔克人均贡献0.88元，李宁则为19.6元，是前者22倍以上。
02
“国货之光”如何闪耀？
因为向灾区捐赠物资，鸿星尔克一度被网友称作“国货之光”。财信证券研报认为， 鸿星尔克事件点燃爱国热情。长期来看，国产品牌应借此出圈契机，从产品、设计、运营等方面持续对品牌进行提昇，从而真正占领消费者心智。
然而落地过程中，“占领心智”却并非易事。空手指出，除了研发、制造、供应链，国货厂家还需要打造与消费者之间的凝聚力，品牌定位是重要一环。
例如近年来， 安踏定位“综合性运动”，并通过收购斐乐、始祖鸟等品牌向高端市场进军；李宁则聚焦 “时尚国潮”，从一家体育用品公司成功转型为潮流品牌。
与之类似，鸿星尔克也进行了品牌定位革新，希望由“专业运动”转向“生活运动”，陆续推出了微领T、羽绒夹克、微跑鞋等生活运动品类。
但在空手看来，鸿星尔克一直没能找到明确的细分市场定位。“消费者买篮球鞋会想到安踏，买国潮会想到李宁。鸿星尔克两者都做，可是给人的印象却非常模煳。”
实际上，鸿星尔克此前的主打方向是网球市场，近年来与上海ATP1000网球大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等顶级赛事合作，并为国际网球明星提供专业的网球装备。
“鸿星尔克的产品与定位之间存在着‘割裂’现象。”关键表示，赞助网球赛事代表了品牌定位在高端市场，这与产品聚焦的叁四线城市严重不符。此外，网球属于小众圈层，无法支撑起鸿星尔克在经营上的发展需求。
在并不清晰的品牌定位下，鸿星尔克正加码生产端布局。11月18日，天眼查显示，鸿星尔克（商丘）实业有限公司成立，经营范围包括：鞋制造、服装制造、新材料技术研发、服装服饰零售、住宿服务、餐饮服务、房地产开发经营等。
当晚，鸿星尔克官方微博发文称“鸿星尔克宣布河南建厂”，表示目前该产业园超过3000个岗位正在招聘中，邀请网友加入“一起踩缝纫机”。
鸿星尔克宣布河南建厂
空手对此表示，鸿星尔克的品牌力与产品力并不突出，在这个时间节点进行建厂扩张略显急迫。
关键认为，现阶段，鸿星尔克应当直面存量市场环境，一方面塌下心来探究消费者的需求，找到差异化竞争的突破口，例如设计、风格或是价格。一方面，静下心来构建全产业链品牌支撑体系，实现从机会化生存到专业化生存的转变，以适应未来存量市场的竞争环境。“毕竟，品牌的播种与收获不会是在一个季节。”
曹妍 | 文