本篇文章给大家谈谈爱慕官方旗舰店专卖店，以及爱慕官方旗舰店爱慕官方网站的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
文章详情介绍：
辛芷蕾代言的爱慕IPO！卖内衣年入13亿，你贡献了多少利润？
作者 | 王君齐
编辑 | 李红梅
来源 | 风云资本界
近几年，随着女性思想逐渐解放，女性对内衣的选择也由时尚、性感转向舒适、自由。无钢圈、舒适度较高的内衣受到越来越多消费者的青睐。
2020年天猫双十一内衣销售榜显示，主打无尺码、无钢圈的新品牌Ubras，以总成交额2.2亿元的金额位列榜首，将曼妮芬、歌瑞尔等主打传统、性感款式的内衣品牌远远甩在身后。而在一年前，Ubras甚至没有拿到上榜资格。
线上销售榜单发生剧烈变化，业内人士将其视为内衣品牌进行改朝换代的一年。而正冲刺IPO的老牌内衣巨头——爱慕股份（全称：爱慕股份有限公司），其地位也会受到不同程度的影响。
近日，爱慕股份更新了沪市主板上市招股书。公司计划发行不低于4000万股股票，募集7.61亿元资金，投资营销网络建设、信息化系统建设和生产基地。
连续3年增收不增利
淘宝爱慕股份前身为北京华美时装厂（以下简称“北京华美”），其成立于1981年10月，是一家老牌内衣企业，主要从事贴身服饰及其用品的研发、生产与销售。主要产品包括内衣、内裤、保暖衣、家居服及其他服饰。
经过多年发展，爱慕股份旗下拥有爱慕、爱慕先生、爱美丽、爱慕儿童、慕澜、兰卡文、爱慕运动、乎兮等多个品牌。
值得注意的是，在线下零售和线上渠道方面，爱慕股份在内衣行业均处于龙头地位。
（截图来源于爱慕股份官网）
据中国商业联合会和中华全国商业信息中心对线下零售渠道的检测数据显示，2017年-2019年，爱慕股份旗下的爱慕、兰卡文、爱慕先生分别在女性内衣、高端女性内衣、男性内衣中市场综合占有率连续排名第一。
线上渠道方面，2017年-2019年爱慕股份运营的爱慕官方旗舰店连续叁年进入天猫“双11内衣热销店铺”前十名。爱慕股份其他品牌在其细分市场拥有一定的市场地位。
这使爱慕股份近年来营收连续上升，但风云资本界注意到，其利润却呈逐渐下降趋势。
（截图来源于爱慕股份官网）
招股书显示，2017年爱慕股份营收29.47亿元，2018年增长至31.19亿元，2019年进一步增长至33.18亿元。
2017年爱慕股份扣非净利润5.29亿元，2018年下降至4.06亿元，2019年进一步下降至3.22亿元。
爱慕股份出现业绩增收不增利的情况。对此，风云资本界联系爱慕股份询问相关问题，但截至发稿并未收到对方回复。
爱慕股份在招股书中表示，2017年-2019年，公司净利润下滑主要是2018年起，公司对旗下品牌逐步进行变革升级，同时加大在品牌推广、渠道建设、产品研发等方面的投入所致。
（截图来源于招股书）
爱慕股份2017年销售费用为11.57亿元，占当期营收39.28%；2018年增长至13.96亿元，占当期营收44.77%；2019年又进一步增长至15.58亿元，占当期营收46.95%。公司近年销售费用逐年增加。
然而，爱慕股份在研发方面投入的费用仅为销售费用的零头。2017年爱慕股份的研发费用为0.95亿元，占当期营收3.22%；2018年研发费用有所增长为1.03亿元，占当期营收3.31%；2019年研发费用进一步增加至1.06亿元，占当期营收3.19%。
爱慕股份虽然每年逐渐加大在研发方面的投入，但公司每年研发费用占比均不超过当期营收4%。
内衣单价下降，毛利率逐渐走低
值得注意的是，文胸作为爱慕股份第一大营收来源，近年在公司总营收中的占比却逐年减小。
2017年-2020年6月30日，文胸营收分别为12.71亿元、12.9亿元、13.16亿元、6.38亿元，占当期营收43.27%、41.54%、39.89%、41.58%。
风云资本界还发现，2018年-2020年6月期间，爱慕股份销售的文胸单价逐渐降低。由2017年的189.58元/件，涨价至2018年的198.47元/件，随后降价至2019年的188.74元/件，并进一步降至2020年1-6月的144.58元/件。
（截图来源于招股书）
此外，文胸的毛利率也逐渐下降。2017年爱慕股份文胸的毛利率为75.63%，2018年下降至74.94%，2019年进一步下降至73.63%，2020年上半年又进一步下降至69.23%。
（截图来源于招股书）
值得注意的是，除爱慕股份外，都市丽人、安莉芳等内衣企业近年业绩也出现大幅下滑。2019年都市丽人亏损12.98亿元，安莉芳净利润下降近50%。
2020年上半年因疫情影响，内衣行业业绩进一步下降。截至2020年6月30日，爱慕股份营业收入为15.45亿元，同比下降6.4%；扣非净利润1.73元，同比下降7.06%。
业内人士表示，这一方面受行业竞争激烈的影响，国内有汇洁股份、安莉芳等本土品牌，同时日本华歌尔、迅销等国外品牌也逐渐抢占国内内衣市场；另一方面，受女性独立思潮的影响，随着女性思想进一步解放，女性消费者对内衣的需求发生重大变化，传统性感内衣品牌面临转型的重大难题。
爱慕股份为迎合女性对内衣的需求，2018年推出乎兮新品牌，主要生产舒适度较高的无钢圈内衣，面向线上消费者。2020年爱慕股份旗下爱慕品牌推出全新子品牌AIMER NYC，专注打造释放女性自己美的内衣，并邀请辛芷蕾为品牌代言人，帮助爱慕注入新活力。
招股书显示，乎兮内衣营收逐渐增加。由2018年的4.68万元，增加至2019年的0.4亿元，进一步增长至2020年上半年的0.67亿元。爱慕股份推出的乎兮品牌虽然营收增长较快，但占爱慕股份当期营收比例并不大，均在5%以下。
（截图来源于招股书）
近年内衣行业竞争激烈，且随着消费者需求发生变化，内衣行业表现不如人意。爱慕股份虽然推出新的品牌迎合消费者新的需求，但并没有从根本上改变公司内衣净利润下滑的事实。
理科男改变内衣市场
内衣，大部分人都会想到女性，但爱慕股份创始人却是一位不折不扣的理科男。
爱慕股份的前身北京华美起初生产乳罩和乳罩裙。
爱慕股份为了进一步发展，1991年7月1日，与一家保健公司进行合作，开发、生产、销售超弹性保健胸罩。在保健公司任保健品经理的张荣明担任双方项目的开发组长，在此之前，他曾是首钢大学的老师。
在双方研发过程中，张荣明研发出了记忆合金文胸加工技术。记忆合金文胸即带有钢圈的内衣。张荣明的这一研发打破了国内没有带钢圈内衣的市场空白。
由此，双方约定，其开发的记忆合金文胸加工技术和记忆合金文胸托加工技术均属于保健公司独有，产品所使用的“爱慕”商标权由保健公司和北京华美分别持有50%。
半年后，保健公司和北京华美因各自发展需要，终止合作。保健公司将记忆合金文胸托加工技术以5万元的价格转让给北京华美。
同时，拥有记忆合金文胸加工技术的张荣明离开保健公司担任北京华美厂长。张荣明在调离保健公司的过程中，保健公司为奖励张荣明，将拥有50%的“爱慕”商标权转给张荣明。
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作者：微观学社
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1995年，北京华美进行改制，张荣明将记忆合金文胸加工技术作为技术股加入。随后，北京华美进行多轮增资扩股，进行融资。
截至2020年6月30日，张荣明为爱慕股份实控人。张荣明直接持有爱慕股份45.37%股权，其通过爱慕投资等公司间接持有爱慕股份24.74%股权。张荣明直接间接持有爱慕股份70.11%股权。
近年内衣行业发生巨大变化，多家内衣企业业绩下滑，爱慕股份却寻求上市。对此，你怎么看？你或你身边的女性现在都喜欢购买什么类型的内衣？欢迎留言，发表你的意见。
本土内衣龙头爱慕股份登陆A股 大手笔投入研发，毛利率显着高于同行业
本土内衣龙头爱慕股份即将开启资本市场的新旅程。
4月22日，爱慕股份公告称，拟发行股票4001万股，占此次发行后公司股本总额的比例不低于10%，每股发行价格20.99元，预计募集资金净额约为7.61亿元。公告中提到，此次募资拟用于营销网络建设项目、信息化系统建设项目和在越南投资建设生产基地项目。
这家深耕内衣行业近叁十年的龙头企业，如今终于开启了资本市场新旅程。
爱慕股份作为贴身服饰行业的龙头企业，多年来坚持奉行“科技融于产品、文化融于产品、创意融于产品、健康融于产品”的产品理念，公司连续多年被中国服装协会评为“全国服装行业百强企业”。
如今成功登陆A股，通过本次融资，进一步投入优化和扩张零售网络并继续加强品牌建设的投入，也有利于帮助爱慕股份进一步巩固贴身服饰行业龙头企业的地位。
本土内衣龙头品牌IPO
5月，内衣龙头爱慕股份登陆A股，完成资本市场一跃，成为A股第二家“内衣股”。
这家成立于1993年的老牌内衣龙头企业，前身是1981年设立的北京华美时装厂。从内衣起家，历经近叁十年，如今爱慕股份的产品线已经从文胸、内裤逐步扩展至保暖内衣、家居服、其他服饰（如运动装、泳装等）、袜类、家纺等多个品类。借助于爱慕的知名度，爱慕股份还相继推出兰卡文、爱美丽、爱慕先生、爱慕儿童等独立品牌，分别针对高端女性、年轻女性、精英男士和婴幼童等不同细分群体。
内衣一直被视为服装行业最后的“黄金领地”，入局者众多。
艾媒咨询此前公布的数据显示，2019年中国人均内衣消费支出增幅巨大，预计达到57.5美元/家。
消费支出上的差距意味着，中国内衣市场的增长空间依旧十分可观。
而爱慕股份一直是内衣行业的老牌龙头企业，拥有强大的线下渠道力，在女性、男性内衣市场，都占据着第一位置。
在中国市场，女性内衣品牌企业的起步整体晚于欧美及日本的品牌企业，并且品牌集中度更低，竞争更为激烈。根据前瞻产业研究院发布的《2019~2024年中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，我国女性内衣品牌多达3000个以上，从行业集中度来看，格局十分分散。
不过，中国商业联合会和中华全国商业信息中心的监测数据显示，在线下零售渠道，2018年、2019年、2020年连续叁年，爱慕品牌连续占据女性内衣市场综合占有率行业第一，领先于德国黛安芬和日本华歌尔；爱慕股份旗下品牌兰卡文，在高端女性内衣市场的综合市场占有率同样排名行业第一，日本华歌尔旗下SALUTE品牌则位列第叁。
可以看出，爱慕股份不仅在本土品牌中占据龙头地位，同时也算得上是少数能够在中高端领域与国外品牌相抗衡的中国本土原创品牌。
毛利高于同行彰显竞争力
掘金内衣市场近叁十年，从经营数据来看，爱慕股份一直处于龙头位置。
招股书显示，2017年~2019年，爱慕股份的营收分别为29.47亿元、31.19亿元、33.18亿元；净利润为5.52亿元、4.49亿元、3.34亿元。领先于先一步登陆A股的汇洁股份，2017年~2019年，汇洁股份的营收分别为21.36亿元、23.55亿元、25.85亿元，净利润分别为2.16亿元、1.79亿元、1.72亿元。
在销售方面，爱慕股份和汇洁股份主要以直营渠道为主。数据对比来看，截至2019年12月31日，爱慕股份的零售网络由2414个线下销售终端和以天猫、唯品会为主的线上渠道所组成，其中线下直营终端1933个；而汇洁股份的销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道，其中包括直营终端1392个、经销店铺1629个。
同时，针对逐期下滑的净利润逐期，爱慕股份也在招股书中解释称，2018年起公司对旗下品牌进行了逐步变革升级，且加大品牌推广、渠道建设等方面的投入，进而导致公司的期间费用水平呈现上升趋势。
尽管净利润有所下滑，但爱慕股份的毛利率表现，始终领先于同行。
目前，中国贴身服饰品牌企业的上市公司包括汇洁股份、安莉芳和都市丽人，按照叁家公司披露的毛利率计算，2018~2019年，这叁家公司的平均毛利率分别是63.11%和55.39%
具体来看，汇洁股份和安莉芳的核心品牌“曼妮芬”和“安莉芳”目标定位中高端市场，更具产品定价权，品牌溢价及市场认可度相对较高，因此企业的整体毛利率水平较高。2018年-2019年两年，汇洁、安莉芳的毛利率分别在60%、70%以上。
而定位中端以下市场的都市丽人，产品整体定价水平低于汇洁股份及安莉芳的核心产品定价水平，同时，都市丽人的销售渠道主要以经销为主，需要与经销商分享一定的利润，所以毛利率较低，2019年下滑至22.6%。
2018年至2020年，爱慕股份的主营业务毛利率分别为72.29%、70.73%和67.01%，尽管在2020年跌至70%以下，爱慕股份解释称，是因疫情因素加剧零售行业整体经营压力，线上渠道收入占比提昇，销售让利程度增加，产品平均价格下降使得毛利率呈现小幅下降。
但总体上看，毛利率也始终高于行业平均水平，也能看出爱慕股份在定价能力以及在同业中的竞争力。
大手笔创新领军市场
随着消费者消费观念的变化，对于内衣的需求从最初的“性感”潮流转向了健康、舒适，购物渠道也从线下门店为主分流至线上社交媒体种草、电商购买等。
在这个趋势之下，在爱慕、都市丽人等一众传统内衣品牌之外，Ubras、Bananain蕉内（以下简称蕉内）等新锐内衣品牌快速崛起并拿下了不错的成绩。
不过，如今流量红利见顶，这些起家于线上的品牌纷纷开始做起线下生意，在北上广深等城市开起线下店。
新兴消费品牌最大的优势在于资源聚合能力、以及对新兴互联网玩法的把控，但线上流量一旦见顶，拓展线下就成了必要选择，但对于爱慕这样拥有强大渠道力的传统品牌，在线下市场的优势不言而喻。
与此同时，像爱慕这样的传统品牌也开始不断发力线上。根据独立第叁方公司亿邦动力的数据，爱慕官方旗舰店在2018年至2020年连续叁年进入天猫“双11内衣热销店铺”前十名。同时，爱慕股份的其他主力品牌爱美丽（imi’s）、爱慕儿童（Aímer kids）、慕澜（MODELAB）等均在其各自细分市场拥有相对优势的市场地位和市场口碑。
同时，人们的消费观念已经由过去以简单、实用为主，演变至追求时尚、性感、健康等多样化的消费观念，众多功能性细分市场不断出现。
根据独立第叁方数据公司观星台的监测，2019年度文胸类产品电商渠道销售排名前十名的品牌中，除了爱慕、曼妮芬、维多利亚的秘密、黛安芬等经典内衣品牌，还包括了歌瑞尔、NEIWAI、蒛一等成立时间较短、产品定位更为细分、价位相对较低并且主要通过互联网渠道形成了一定销售规模的品牌。
激烈竞争之下，品牌的研发能力和创新能力成为重要驱动力。
然而，在产品设计、研发及创新领域，像爱慕股份这样，能够针对中国女性的体型持续的投入研发，聚焦于人体工学、版型开发、面料研发等方面，积极主导或参与国家行业标准的制定，建立自有生产基地，致力于为中国女性创造更好的穿着体验的品牌，在国内还是少数。
2018年，爱慕股份在美国设立了纽约设计工作室，组建了国际研发设计团队，以撬动国际资源为公司新产品的打造注入更加多元、年轻、个性、时尚的基因。同时还设立了专门的研发中心聚焦于人体工学、运动机能、新功能材料、新生产技术、新标准制定、国内外流行趋势、智能穿戴等前沿领域的研究，将行业前沿技术及理念注入产品开发链的各个环节，最大程度的实现消费需求转化。
爱慕股份对于研发创新的重视也体现在费用中，招股书显示，2017~2019年，爱慕股份管理费用及研发费用率由10.90%上升至11.22%，而同行业平均水平由9.84%逐步下滑至9.30%，而爱慕股份管理费用及研发费用率则由10.90%上升至11.22%。
在研发成果上，截至2020年12月31日，爱慕股份取得了294项专利，其中发明专利100项，186项实用新型专利和8项外观设计专利。
凭借大手笔投入研发与创新之中，不断实现是产品的迭代升级，在任何行业都是最佳的竞争驱动力，显然，爱慕股份在这方面已然占据了优势。文/周慕
每日经济新闻